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发表于 2017-1-11 04:30:47 |只看该作者 |倒序浏览

01

Tony(化名),年龄23,是我公司的一名优秀业务。喜欢文学,架着啤酒瓶底般厚的镜片,只要一开口说话,大家都很容易认得出他是文绉绉的秀才型。

他是家中的独子,父母是乡村教师。来深目的在于,初出校门涉世不深,想历练几年,开开眼界,然后回老家接手父母经营的杂货店。

入职伊始,他对薪资和提成保持着冰与火的冷淡,上班时间正常联系客户,拜访客户,哪怕遇到同事撞了他联系很久的单子,也显得彬彬有礼——谁签都一样,反正都是公司的客户,请我吃一餐饭就行。业务部的同事都很拼,但他基本到点就收工,要么回家练书法,要么在会议室品文学。反正,对营销和销售类符号提不起半点兴趣。

环境造就人,每家公司都是有业绩考核的,特别是激烈的竞争性岗位。

慢慢地,环境潜移默化地改变了他的状态,开始参与了竞争:加班分析客户,请教研发部的工程师,认真了解各种技术和专业知识,以便更好地促成销售;也开始针对性研究销售类书籍。

他茂才型温顺的眼神里,开始夹杂着狼性光芒。

是的。

人,只要加入了比赛,狠起一股较真的劲来,就总能爆发出一股很强的能量——他有好几个客户,在周日还从外地赶来访厂,有不少同事都自愧不如,包括部分老员工。

最终以不凡的业绩顺利通过考核期。

快满一年的时候,他提出了离职申请。不论从公、从私角度而言,我肯定是不舍得放人的,除非他给我一个没办法拒绝的理由(因为我对他们很好,包括精神和物质)。他说明情况以后,我反倒支持他的决定:

“将近1年的时间,虽然自己能挣钱了,但我变得越来越不喜欢自己。为了拿订单,学会了很多油腔滑调的灰色技能,发现自己越来越虚伪,越来越焦虑;我只想能养活自己,研究文史,然后平平淡淡地过一生。”

他说得如此真切。

心里话,我完全能理解他,他是典型的感知型的性格类型,因此,越努力越优秀,越优秀越失去自我,越没有自我就越显得焦虑重重——越努力,越焦虑。

02

我有一位80末合作伙伴,由于家境贫寒,父母没有能力供他上学。而且,在老家蒙受了邻居和亲戚的屈辱,于是,毅然决然南下闯荡深圳,那时候,他才12岁。

他带着不闯出名堂来就不回家的心态,一路打拼,20岁开工厂,生产3C数码类产品,比如充电宝、电子烟、数据线等等。起初以加工订单为主,23岁时开始独立品牌运营,发展到了3个C店,两个B店。

可以带着团队,没日没夜地拼,其荷尔蒙分泌之旺盛,令人咋舌。

每次在一起喝茶,他无时无刻不在吐露他深深的焦虑——数码产品更新换代太快,优化排名又被挤下去了,哪家同行又在上新,怎么布局外贸团队,发展国际站等等。

这位朋友,他是典型的判断型性格类型:想要掌控生活和事业上的一切,攻破一座城池,等着他的又是另一座更大的城池;成就越大,事业做得越大,遇到的挑战也就更大。

于是,越努力,越焦虑。

03

第一类人,发自内心想要纵情于山水和书画,感知型性格天赋决定了他们,可以摈弃周遭的眼光,能真正做到超然物外。这才是最真实的他们,成为第二类人反而会让他们很痛苦。

第二类人,有强烈的想要造就一番伟业的信念系统,根植于他们的内心深处,判断型性格天赋决定了他们,可以付出常人所不能及的代价和努力。当然,他们以奋斗为乐,喜欢与焦虑共舞,这样才有活着的感觉。

第三类人,也就是我们大多数人——既不甘于第一类人的平平淡淡,也不指望第二类人那般不惜一切追求成功。也就是说,我们处于相对平衡的中间状态,我们不允许自己,把人生的试卷考得太低;也没有发誓,一定要想尽办法考出满分的成绩。

我们希望得到这样的结果,考个及格分就行,然后争取往高处考。

及格分怎么定义?

及格分,顾名思义——只要上课认真听讲,课外认真完成作业,基本上能保证基础的及格分。第一类人可以比方为上课睡懒觉,从来不交作业或者不认真对待;第二类人可比方成三更灯火五更鸡,不考第一就不吃饭的伟人。

因此,如果第三类人很努力也达不到及格分的话,他们会显得很焦虑——焦虑自己的付出没有得到应有的回报。

那么,导致第三类人事倍功半的核心原因是什么:

1、方法不对,不然大部分人都能考到及格分;

2、性格天赋不匹配,好比热带植物之于在北极。

最后,何为真正的成功?潇洒姐的观点——“按自己的意愿过一生”,应该可以定义。

当然,不论哪一种类型,关键在于找到适合自己生长的土壤,然后,不断练习,不断地积蓄力量,最终充分发挥自己与生俱来的禀赋。


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